Como vender mais em tempos difíceis
OBJETIVOS
Saber identificar os sinais de compra e rejeição e utilizar a melhor oferta para fechamento do pedido;
Recuperar clientes que pareciam perdidos, com 4 passos simples, que até vendedores novatos poderão executar;
Dominar o funil de vendas, sendo capaz de identificar cada etapa rapidamente e como fechar ciclos de vendas mais rápidos e isso significa menos tempo desperdiçado
PÚBLICO ALVO
Vendedores, Empresários, Autônomos (representantes comerciais), Bancários, Corretores e demais profissionais com pretensão de ser transformado definitivamente em um VENDEDOR de PRIMEIRA linha.
CONTEÚDO
I - Plano individual de desenvolvimento
- Descobrirá seu potencial para negociar;
- Aprenderá a gerir seus pontos fortes e fracos;
- Se tornará um negociador mais eficaz;
PONTO CHAVE
Saber identificar os sinais de compra e rejeição e utilizar a melhor oferta para fechamento do pedido;
II - Táticas Avançadas
- Aprenderá a reconhecer as táticas de manipulação durante negociações;
- Como negociar com pessoas difíceis e compradores profissionais;
- Estará habilitado a determinar qual a melhor abordagem de vendas;
- Ver as últimas pesquisas científicas e dados de comportamento em negociações;
PONTO CHAVE
Recuperar clientes que pareciam perdidos, com 4 passos simples, que até vendedores novatos poderão executar;
III - Entendendo a mente do cliente
- Vender com menos desconto, ensinando o vendedor a passar o valor do produto;
- Entender quais são os principais fatores motivadores de compra;
- Como reaquecer contatos e mantê-los interessados em seu produto/serviço;
- Como criar networking apenas de clientes compradores;
PONTO CHAVE
Dominar o funil de vendas, sendo capaz de identificar cada etapa rapidamente e como fechar ciclos de vendas mais rápidos e isso significa menos tempo desperdiçado
DATA DE REALIZAÇÃO: 02 E 03 de Julho de 2015
CARGA HORÁRIA: 08h
02/07
Das 17h às 21:20h
03/07
Das 17h às 21:20h
LOCAL DE INSCRIÇÃO E REALIZAÇÃO
Local: IEL/AC – Casa da Indústria - Av. Ceará, 3727 – 7º BEC (Ao lado da Agroboi) – Rio Branco/AC -
Telefones: (68) 3212-4246 / 3212 4248 / www.ielac.org.br
DATA LIMITE PARA INSCRIÇÕES
24 de Junho de 2015
Mini-Currículo do Palestrante
FABRÍCIO MEDEIROS
Com mais de uma década de experiência na área de Vendas e Negociação, professor da FGV, Consultor Internacional da Equipe de Vendas do FACEBOOK da América Latina, Colunista da revista mais influente em negociações, VENDA MAIS, e com Formação Executiva em Negociação e Liderança pela HARVARD LAW SCHOOL.
Escritor viceral, Zero Auto Ajuda e com técnicas que irão proporcionar um Treinamento focado em TÉCNICAS POUCO CONHECIDAS, PERSUASIVAS E NÃO CONVENCIONAIS, que serão trabalhadas em SIMULAÇÕES REAIS durante todo o tempo.
INVESTIMENTO: R$ 260,00
Via boleto bancário ou ainda 2x no cartão
OBSERVAÇÃO:
O IEL/AC se reserva ao direito de adiar ou cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de participantes; o cancelamento de inscrições deve ser realizado até 07 dias corridos a contar do ato de inscrição e desde que o curso não tenha iniciado (de acordo com o art. 49 do Código de Defesa do Consumidor.
